產(chǎn)品有好的IP加持，就有更好的銷售前景。

對此，10月16日從深圳趕來上海參加第二十二屆中國玩具展及授權(quán)展的佳鴻創(chuàng)意銷售經(jīng)理劉麗霞十分認同：“這已是業(yè)內(nèi)公認的轉(zhuǎn)型方向，我們獲得了火影忍者、海綿寶寶、羅小黑、加菲貓等IP的授權(quán)，也可以為客戶提供IP衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈定制服務�！�

獲得海綿寶寶形象授權(quán)的拍拍燈。 陳璽撼攝

數(shù)據(jù)也反映了行業(yè)對IP賦能的認同。中國玩具和嬰童用品協(xié)會發(fā)布的《中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，中國2023年商品授權(quán)金為54.7億元，授權(quán)商品零售額達1401億元，比前一年分別增長0.9%、0.8%。受訪的被授權(quán)商中，與授權(quán)商簽長約和尋求多個IP合作的比例明顯提高，與2022年相比，被授權(quán)商中，與授權(quán)商簽約四五年的比例增加了5%，年度合作一到兩個IP的比例增加了15.5%。

消費端的積極反饋給了行業(yè)信心。中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅告訴記者，去年愿意花2000元至3000元在授權(quán)產(chǎn)品上的消費者比2022年多了1.9%。這種消費趨勢延續(xù)到了今年。根據(jù)調(diào)研，今年有意向增加授權(quán)產(chǎn)品開支的消費者中，愿意增加三成購買資金的消費者比例比2023年增加了2.4%。

中國品牌授權(quán)市場的快速發(fā)展促使全球一線授權(quán)商更加看重中國市場。在全球授權(quán)商巨頭孩之寶看來，中國授權(quán)市場規(guī)模已位居全球第五、亞洲第二。

孩之寶全球授權(quán)業(yè)務高級副總裁瑪麗安·詹姆斯表示，中國已成為孩之寶重要的戰(zhàn)略市場和增長引擎，針對中國市場，孩之寶將打造以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產(chǎn)大亨等知名IP為核心的品牌矩陣。今年，電影《變形金剛：起源》受到不少中國粉絲的歡迎，這讓孩之寶決定今年12月在上海辦一場變形金剛“塞伯坦年會”。

孩之寶展臺。 陳璽撼攝

值得注意的是，全球一線授權(quán)商除了加快在中國市場的布局，還在幫助中國授權(quán)合作伙伴探索出海。據(jù)透露，去年，孩之寶已幫助布魯可、卡游、維宏行、易騰等品牌取得了海外授權(quán)，目前正在推進相關(guān)產(chǎn)品的出海及海外推廣計劃。

這釋放出一個積極信號：中國部分商品的IP價值已得到全球頭部企業(yè)的認可，中國企業(yè)在授權(quán)市場上的主動權(quán)增加了，不再是被動的“買買買”。

廣場上沉浸于自拍的“黑貓警長”。 陳璽撼攝

一大批企業(yè)也正以上海為策源地，通過創(chuàng)意設計和營銷推廣為本土商品增值。

在老字號中華牌鉛筆展臺，一系列充滿情懷和創(chuàng)意的新品就令眾多買家驚呼：“原來鉛筆可以做成這樣！”

打開中華牌鉛筆和大英博物館的聯(lián)名款鉛筆禮盒，中華鉛筆設計助理總監(jiān)周奕樺將12支帶著雪松木香氣的愛麗絲漫游奇境主題鉛筆逐一取出：“每一支筆的濃度不同，尾部的插畫也不同，它們均來自劉易斯·卡羅爾書中的版畫插畫�！�

一旁的熊貓“噠噠”更是暗藏玄機，這個可愛的卡通熊貓有一紅一藍兩個眼圈，對應的是經(jīng)典的中華牌紅藍鉛筆。此外，經(jīng)典綠皮中華牌鉛筆上的101數(shù)字和華表、竹子等紋飾，甚至是卷筆刀卷出的扇形木片、六邊形的鉛筆橫截面等和鉛筆有關(guān)的特征、元素，都被活用，開發(fā)成各類文創(chuàng)周邊。

中華牌鉛筆的品質(zhì)有口皆碑，但市場和消費觀念瞬息萬變，再守著過去的條條框框，跟不上國內(nèi)文具市場禮品化、定制化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

周奕樺介紹，中華牌鉛筆正嘗試切入文創(chuàng)定制賽道，第一批合作伙伴以文博場館為主，目前已和中共一大紀念館、大英博物館、成都博物館、上海博物館、浦東美術(shù)館、西岸美術(shù)館等合作，開發(fā)設計一批聯(lián)名款周邊。

熊貓“噠噠”。 陳璽撼攝

中華牌鉛筆在文創(chuàng)領(lǐng)域的努力令人耳目一新。 陳璽撼攝

和馬利牌聯(lián)名的油性彩色鉛筆、和茂昌眼鏡聯(lián)名的致“鏡”新時代聯(lián)名禮盒、和龍虎牌聯(lián)名的舒醒精華露、和大白兔聯(lián)名的奶糖禮盒……展臺緊靠中華牌鉛筆的中共一大紀念館也在通過和本土老字號的強強聯(lián)合，弘揚深厚的紅色文化底蘊和海派文化。

“一大文創(chuàng)”文創(chuàng)專員表示，歷經(jīng)歲月洗禮而長青的IP有一個重要的共同點：與時俱進，無論消費觀念如何變化，都能夠精準掌握每一代消費者的需求，與他們不斷產(chǎn)生交集、形成互動，“中共一大紀念館和老字號的合作是雙贏，前者用更有‘煙火氣’的方式向年輕人講述歷史文化，后者則得到更多破圈的機會，展現(xiàn)出強大的品牌可塑性�！�